Tulum Real Estate, a modo de diccionario, Real Estate significa bienes raíces o propiedad inmobiliaria, utilizándose en países de habla inglesa para referirse al mercado inmobiliario, tanto de alquiler como de compra y venta de viviendas y otras propiedades no residenciales.

No se trata solo de bienes raíces, sino que también se refiere al mercado inmobiliario en general. Así, el término se utiliza para hablar de: La actividad de compra, venta y alquiler de inmuebles.

Real Estate o bienes raíces son los que por su naturaleza no se pueden mover del lugar en el que se encuentran. Están unidos al suelo, ya sea de forma física o jurídica. De ahí que también se los denomine bienes inmuebles, es decir, bienes imposibles de mover o trasladar. Sin embargo, para entender qué es Real Estate debemos ir un poco más allá de su traducción.

No se trata solo de bienes raíces, sino que también se refiere al mercado inmobiliario en general. Así, el término se utiliza para hablar de:

  • La actividad de compra, venta y alquiler de inmuebles.
  • Real Estate inversiones.
  • Agencias inmobiliarias.
  • Construcción de viviendas nuevas.
  • Impuestos aplicables a bienes inmuebles.

Sin dudas, se trata de una expresión bastante común en el mundo de los negocios inmobiliarios. Pero también está cada vez más presente en lo cotidiano, sobre todo en los medios de comunicación, dado que las inversiones en Real Estate están entre las más buscadas.

Como puedes ver, definir qué hace el Real Estate como actividad económica va más allá de la compra y venta de viviendas y no se restringe simplemente a la definición de bienes raíces. Es un término genérico para hablar del negocio inmobiliario e incluye todos los aspectos vinculados al mercado de propiedades.

Tulum Real Estate

Las 4 categorías del Real Estate

Como mencionamos antes, una de las nociones de Real Estate se vincula a los bienes raíces. Se trata de los terrenos, las edificaciones, los recursos naturales e incluso las mejoras aplicadas a una propiedad. Estos bienes se dividen en 4 categorías:

  • Tierra: esta es la base para todos las categorías de bienes inmuebles. Por lo general, la tierra se refiere a los lotes, que pueden ser con o sin desarrollo. Por ejemplo, los terrenos baldíos.
  • Residencial: estas son las propiedades personales que no están destinadas a la actividad económica. Por ejemplo, viviendas de nueva construcción o de segunda mano.
  • Comercial: aquí hablamos de edificios no residenciales que están destinados a producir ingresos. Por ejemplo, tiendas, oficinas de una empresa, hoteles o centros comerciales.
  • Industrial: estos son inmuebles de grandes dimensiones que se utilizan con fines productivos. Por ejemplo naves industriales, fábricas o granjas.

Entender cómo funciona el Real Estate puede resultar complejo. Sin embargo, es mucho más fácil comprender su funcionamiento si nos centramos en sus componentes principales.

La tierra

Como vimos antes, la tierra es la base de todas las categorías de bienes raíces, por lo tanto, en función de ella se configura el mercado inmobiliario en su conjunto.

De esta forma, gracias a la tenencia de la tierra es posible obtener ganancias en el proceso de compra y venta. Ya que esta puede incrementar su valor con el paso del tiempo.

Igualmente, al tener la propiedad de un terreno, las personas pueden construir viviendas.

También puede que el lote le pertenezca a una empresa y esta lo utilice para construir un hotel, un centro comercial, una fábrica o cualquier bien inmueble que le genere algún tipo de ingreso.

Por su parte, las compañías de desarrollos inmobiliarios pueden usar el terreno para construir un complejo de departamentos y financiarlo a través de un proyecto en pozo.

Real Estate en Tulum MX

Tulum Real Estate Market

De cada una de estas acciones se desprenden las principales actividades que explican qué es Real Estate:

  • La tenencia y el uso del suelo.
  • El desarrollo y construcción de inmuebles.
  • La compraventa de propiedades.
  • El alquiler de propiedades.
  • Las inversiones en Real Estate.
  • Compradores y vendedores

El mercado inmobiliario tiene tres protagonistas: inmuebles, compradores y vendedores. Precisamente, el mercado es el lugar en el que estos tres elementos se encuentran para realizar alguna de las dos operaciones típicas del sector: comprar o vender.

Por lo tanto, para ver cómo funciona Real Estate, estos componentes deben estar presentes, es decir, tiene que existir oferta y demanda de inmuebles.

Agencias Inmobiliarias en Tulum

Agencias o Agentes Inmobiliarios en Tulum Real Estate

Ahora, podemos checar qué hace un agente de Real Estate o agencia inmobiliaria. Estos se encarga de mediar, entre dos personas o más, en operaciones relacionadas con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de inmuebles.

El rol de la agencia consiste en captar propietarios que quieran vender o alquilar sus propiedades y clientes para esos inmuebles. El objetivo es que ambas partes cierren el trato y queden satisfechas con las condiciones establecidas en este.

Para conseguir todo lo anterior, la agencia ofrece sus servicios de asesoramiento, gestión y mediación.

¿Qué hace un agente en Real Estate? También brinda servicios de gestión, asesoramiento y mediación en operaciones inmobiliarias. Su principal diferencia con una agencia es que el agente es una persona física.

Por lo demás, cumplen la misma función: son intermediarios dentro del mercado inmobiliario. Saben cómo vender en Real Estate y por ello son quienes facilitan el encuentro entre los vendedores y compradores para cerrar el trato.

Agencias o Agentes Inmobiliarios

Inversores Inmobiliarios en Tulum Real Estate

Otro de los componentes clave en el funcionamiento de la industria inmobiliaria son los inversores. En principio, todo aquel que compra o vende una propiedad está realizando inversiones Real Estate.

Para llevar a cabo una operación de esta clase se analizan numerosos factores y, ya sea para habitar la vivienda o simplemente para invertir en un activo que luego dé algún tipo de rentabilidad, siempre se busca hacer una buena inversión.

Por lo tanto, para que el Real Estate funcione también se necesita de inversores, pues, de algún modo, son quienes también hacen que la rueda gire.

En otras palabras: mueven el mercado y generan oferta y demanda en su búsqueda de oportunidades de inversión en el mercado de propiedades.

Inversores Inmobiliaros en Tulum

Agencia Inmobiliaria en Tulum Real Estate

Una agencia inmobiliaria tiene como principal función ofertar inmuebles en venta que se encuentren disponibles ya sea para que construyamos o podamos llegar a habitar. Es através de algunos agentes especialistas en el tema, que nos dan los mejores consejos y opciones para que podamos escoger un bien inmueble según nuestras necesidades y capacidad económica para pagarla, existen para este fin justamente las opciones que pueden ser la venta, renta, compravente, aquier, inversión para la construcción, compra o renta de una propiedad, en este caso podrían ser un terreno para construcción, una casa, un departamento, propiedades, etc…

¿Cómo vender en Real Estate? ¿Cuáles son las estrategias para cerrar un trato más mejor y más rápido?

En principio, es  importante comenzar por atraer a los compradores adecuados. Para ello, es necesario definir quién es tu público.

Se suele pensar que no importa a quién le vendes, sino cerrar el trato y ya. Pero lo cierto es que para llegar a ese punto, tienes que dirigir todas tus acciones a un grupo de personas concreto.

Por ello, comienza por definir:

  • Edad.
  • Sexo.
  • Lugar de residencia.
  • Ocupación.
  • Situación familiar.
  • Nivel de ingresos.

Por supuesto que el comprador ideal es aquel que tiene el presupuesto suficiente para pagar por la propiedad que vendes. Pero, al crear un público específico podrás dirigir mejor todas tus estrategias de venta.

Así, las posibilidades de concretar la transacción aumentan.

Agencias Inmobiliarias en Tulum MX

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